در بازریابی مهم اعتقاد مشتری است، نه آن چه که شما می گویید
شما می توانید به بهترین شیوه جنستان را معرفی کنید، اما اگر مشتری به پیشنهادهای شما اعتقاد نداشته باشد، احتمال ندارد که کالای شما به فروش برسد. برای تعامل با مشتری وقت بگذارید. از آنها سوال کنید و بگذارید خواسته ها و نیازهایشان را برای شما توضیح دهند. بسیاری از اوقات مشتریان نمی دانند چه نیازهایی دارند و شما باید آنها را راهنمایی کنید، اما در پایان، اگر آنها حرف شما را باور نکنند، شانستان را برای فروش از دست می دهید.
تا وقتی که نمی دانید چه چیزی را برای جلب مشتری بیان کنید، قرار ملاقات با مشتری نگذارید
اگر نمی دانید مقصدتان کجا است، پس چگونه میخواهید به آنجا برسید؟ متداول ترین بخش هر بازاریابی استراتژی های ارائه فروش است. با تدوین استراتژی و مسیر عملی خود برای مقدمات آن برنامه ریزی کنید. این بدان معنا نیست که شما فقط از یک نوع روش استراتژی فروش استفاده می کنید. برعکس، این بدان معناست که شما می خواهید با استفاده از چندین تکنیک مختلف بر اساس آنچه مشتری به شما می گوید از استراتژیهای گوناگون استفاده کنید.
زمانی خاص را به صورت روزانه یا هفتگی برای جستجوی مشتری اختصاص دهید
تعداد زیادی از فروشندگان وقت زیادی را صرف کارهای دیگری می کنند. اگر این مورد را برنامه ریزی نکنید و ندانیدچگونه کارهای خودتان را بهتر مدیریت کنید، نمی توانید وقت مورد نیاز برای پیدا کردن مشتری را داشته باشید.
به خودتان و کارهایی که برای کمک به مشتریان خود انجام می دهید، اعتقاد داشته باشید
چرا کسی باید از شما جنسی را که اصلاً به آن اعتقادی ندارد، خریداری کند، در صورتی که خودتان به آن چه می گویید اعتقادی ندارید. بی دلیل نیست که فروشندگان دارای اعتماد به نفس موفق تر هستند.
به موقع حضور پیدا کنید
جنس بیشتری به فروش نمی رسد، زیرا فروشنده یا نتوانسته کالای خود را نشان دهد یا از ارائه آن تا آخرکار ناکام مانده است. وقتی چنین چیزی اساسی و آسانی می تواند مانع از فروش بیشتر شود، غم انگیز است، اما یک واقعیت است. به همین دلیل اصلی است که شرکت ها به دنبال بازاریابی خوش سابقه هستند، که منضبط باشد و از تکنیک های بازاریابی آگاهی کامل داشته باشد.
